کتاب فروش؛ تنها راه بقا اثر گرانت کاردون، ترجمه شایان تقی نژاد، انتشارات آموخته

چه در فروش محصولات شرکت خود در اتاق هیئت‌مدیره باشید و چه در قانع‌کردن خود برای رعایت تغذیه سالم، همه‌چیز در زندگی می‌تواند ـ و باید ـ به‌عنوان نوعی «فروش» در نظر گرفته شود. همان‌طور که گرنت کاردون، کارشناس معروف فروش، توضیح می‌دهد، آشنایی با اصول فروش شرط اصلی موفقیت در هر نوع آن است. در کتاب «فروش، تنها راه بقا»، کاردون تکنیک‌ها، رویکردها و نگرش‌هایی را آموزش می‌دهد که برای تسلط بر هنر فروش در تمامی زمینه‌ها ضروری‌اند. او در این کتاب نشان می‌دهد چگونه باید با رد شدن مواجه شد، موقعیت‌های منفی را به فرصت تبدیل کرد، چرخه‌های فروش را کوتاه نمود و مسیر موفقیت و رشد شخصی را تضمین کرد. کاردون همچنین به شما می‌آموزد که چگونه در شرایط دشوار اقتصادی فروش مؤثری داشته باشید، بر بی‌میلی تماس اولیه غلبه کنید، فهرست مشتریان بالقوه خود را با فرصت‌های تازه پر نمایید و با وجود هرگونه رد یا شکست، روحیه‌ای مثبت حفظ کنید. در این کتاب، استراتژی‌هایی معرفی می‌شود که به شما اعتماد می‌دهند تا در زندگی شخصی و حرفه‌ای موفق باشید و دقیقاً بدانید چگونه می‌توانید به اهداف و مقصد دلخواه خود برسید. شما یاد می‌گیرید که تنها با کلمات و نگرش درست، تعارض‌ها را از میان بردارید و روابط خود را بهبود دهید. همچنین خواهید فهمید افراد بزرگ و موفق برای اقناع دیگران چه می‌کنند، چگونه می‌توان رفتار و واکنش دیگران را پیش‌بینی کرد، اعتماد ایجاد نمود و خود را از افراد متوسط متمایز ساخت. افزون بر این، کاردون توضیح می‌دهد چرا نگرش انسان نسبت به پول می‌تواند تغییر کند، چگونه می‌توان بدون اعمال فشار «فروش سخت» انجام داد و دو مرحله کلیدی برای دستیابی به موفقیت پایدار در فروش چیست. کتاب «فروش، تنها راه بقا» نگاهی تازه و الهام‌بخش به مفهوم فروش دارد و نشان می‌دهد چگونه می‌توان از این هنر فراموش‌شده به‌شکلی اخلاقی، محترمانه و مؤثر بهره گرفت تا در هر جنبه‌ای از زندگی، از روابط فردی تا رشد مالی، به هر آنچه می‌خواهید دست یابید.