کتاب چگونه افراد را به انجام کاری ترغیب کنیم اثر سوزان وینشنک، ترجمه علی رضازاده، انتشارات نسل نواندیش

واقعاً چگونه می‌توانیم افراد را به انجام کاری ترغیب کنیم؟ فرض کنید می‌خواهید مشتریان شما خرید بیشتری از شما انجام دهند، فروشندگان با شما معاملات موفق‌تری داشته باشند، کارمندان‌تان با ابتکار عمل بیشتری کار کنند یا همسرتان توجه و رسیدگی بیشتری به شما نشان دهد. در واقع، چگونه می‌توان خواسته‌های خود را بدون تحمیل مستقیم، به دیگران منتقل کرد؟ به جای تکرار تاکتیک‌های معمول که گاهی مؤثر و گاهی بی‌نتیجه‌اند، تصور کنید بتوانید با بهره‌گیری از قدرت روان‌شناسی و علم مغز، افراد را به انجام کاری که می‌خواهید تشویق کنید؛ به‌گونه‌ای که خودشان مشتاق انجام آن باشند. در کتاب «چگونه افراد را به انجام کاری ترغیب کنیم؟»، دکتر سوزان وینسِنک، روان‌شناس رفتاری، نتیجه سال‌ها تحقیق خود را در قالب هفت انگیزه اصلی معرفی می‌کند: انگیزه برای تسلط، نیاز به تعلق، قدرت داستان‌ها، غرایز، عادت‌ها و ترفندهای ذهن. او در این کتاب شرح می‌دهد که چگونه می‌توان از هر یک از این محرک‌ها برای تأثیرگذاری بر رفتار دیگران استفاده کرد. چند نکته مهم و کاربردی که در این کتاب خواهید آموخت چنین است: هرچه گزینه‌های پیش روی افراد بیشتر باشد، احتمال پشیمانی آنان از انتخابشان نیز افزایش می‌یابد. بنابراین، اگر می‌خواهید تصمیم‌گیری برای دیگران آسان‌تر و بدون حسرت باشد، گزینه‌های کمتری در اختیارشان قرار دهید. همچنین، اگر هدفتان این است که افراد به‌صورت مستقل عمل کنند، اشاره به «پاداش مالی» می‌تواند مؤثر باشد. اما زمانی که می‌خواهید مردم با دیگران همکاری کنند یا انگیزه‌ای فراتر از منفعت شخصی داشته باشند، اطمینان حاصل کنید که هدفشان صرفاً پول نیست. کتاب دکتر وینسِنک راهنمایی عملی برای هر فردی است که می‌خواهد رفتار دیگران را بهتر درک کند و توانایی القای انگیزه را در محیط کاری، تجاری یا زندگی شخصی خود افزایش دهد.