کتاب حقیقت فروش اثر مایک وینبرگ، ترجمه هانیه منشی زاده، انتشارات هورمزد

با یادگیری اصول واقعی و شناخت اسطوره‌های مرتبط با جدیدترین راه‌حل‌های معجزه‌آسا، و با تمرکز استراتژی فروش خود بر یک رویکرد اثبات‌شده که نتایج قابل اعتماد و قابل اندازه‌گیری به همراه دارد، می‌توانید به یک فروشنده یا رهبر فروش مؤثرتر تبدیل شوید. آیا موفقیت در فروش تنها به سادگیِ اتصال آخرین ابزارهای CRM یا تکمیل پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی و انتظار برای دریافت خودکار سرنخ‌های واجد شرایط در صندوق ورودی شماست؟ آیا با دیدن پست‌های «متخصصان» خودخوانده در لینکدین، در باور اظهاراتی مانند «همه چیز در فروش تغییر کرده است» دچار تردید می‌شوید و از خود می‌پرسید که واقعاً چقدر از این گفته‌ها حقیقت دارد؟ در دنیای پرهیاهوی فروش، تنها چیز ثابت، صدای بی‌وقفه‌ی کارشناسان و رهبران فکری است که پیوسته از تازه‌ترین ابزارها، ترفندها و استراتژی‌هایی سخن می‌گویند که به‌زعم خود، باید به‌سرعت به کار گرفته شوند. با این حال، به‌طور متناقض، هر چه بیشتر به این راه‌حل‌های مدرن تکیه کنید، دستیابی به نتایج واقعی دشوارتر می‌شود. مایک واینبرگ در کتاب پرخواننده‌ی «حقیقت فروش»، با نگاهی عمل‌گرایانه و مبتنی بر تجربه، به فروشندگان و رهبران فروش نشان می‌دهد چگونه از میان این سر و صداها عبور کنند، تمرکز خود را بازیابند و فروش‌های جدید و مؤثرتری به دست آورند.