کتاب درآمد بالا از شبکه‌های اجتماعی اثر مجموعهٔ نویسندگان و دن کندی، ترجمه محمدرضا عمرانی، انتشارات نگاه نوین

در نیم‌دهه‌ی گذشته، دنیای بازاریابی و فروش تحولات عمیق و بنیادینی را تجربه کرده است. در میانه‌ی دهه‌ی ۲۰۱۰، حدود هفتاد و پنج درصد از بازار تبلیغات به رسانه‌های آفلاین ـ اعم از چاپی و غیرچاپی ـ اختصاص داشت و تنها بیست و پنج درصد به رسانه‌های آنلاین و اینترنتی تعلق می‌گرفت. امروز، در آغاز دهه‌ی ۲۰۲۰، این نسبت کاملاً وارونه شده است؛ سهم رسانه‌های آنلاین به هفتاد و پنج درصد رسیده و رسانه‌های آفلاین تنها حدود بیست و پنج درصد از بازار را در اختیار دارند. پیش‌بینی می‌شود در سال‌های آینده سهم فضای اینترنتی و رسانه‌های دیجیتال حتی از این میزان نیز فراتر رود. در چنین شرایطی، روی‌آوردن کسب‌وکارها به مفاهیمی همچون بازاریابی دیجیتال، برندینگ دیجیتال و فعالیت هدفمند در شبکه‌های اجتماعی، به یکی از کلیدی‌ترین عوامل بقا و رشد آن‌ها تبدیل شده است. امروزه از یک مغازه‌ی کوچک در گوشه‌ی خیابان تا کارخانه‌ای بزرگ در حاشیه‌ی شهر، همه ناگزیرند حضور فعالی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشند و از این طریق، شیوه‌ای نوین از مشتری‌یابی و ارتباط با مخاطب را تجربه کنند؛ در غیر این صورت، از حرکت بازار عقب می‌مانند و به تدریج مشتریان خود را از دست خواهند داد. همزمان با این تغییرات، بازار کسب‌وکارهای اینترنتی نیز چهره‌ای تازه و چشمگیر به خود گرفته است. برجسته‌ترین متفکران و فعالان عرصه‌ی بازاریابی و کارآفرینی از «انقلابی بزرگ» در دنیای تجارت سخن می‌گویند و هر یک ویژگی‌های این عصر دیجیتال را از زاویه‌ای خاص تحلیل می‌کنند. کتاب «درآمد بالا از شبکه‌های اجتماعی» نمونه‌ای برجسته از همین نگاه استراتژیک و کلان به بازاریابی آنلاین است. نویسندگان آن، به‌ویژه دن کندی، با تکیه بر تجربیات ارزشمند خود در زمینه‌ی بازاریابی و فروش، مجموعه‌ای از پروژه‌ها و نمونه‌های کاربردی را ارائه داده‌اند که خواننده با مطالعه‌ی آن‌ها می‌تواند به درک عمیق‌تری از روش‌های موفقیت در بازار دیجیتال دست یابد. تفاوت اصلی این کتاب با آثار مشابه در آن است که مستقیماً بر مقوله‌ی «فروش» تمرکز دارد؛ همان عنصری که به باور بسیاری از متخصصان حوزه‌ی کسب‌وکار، اساس هر موفقیتی در تجارت است. تا زمانی که فروش اتفاق نیفتد، هیچ پیشرفتی معنا ندارد، و این کتاب دقیقاً بر همین نکته تأکید می‌ورزد و مسیر تحقق آن را تشریح می‌کند.