کتاب همه بازاریاب‌ها دروغگو هستند اثر ست گودین، ترجمه سعید یاراحمدی، انتشارات آموخته

کتاب «تمام بازاریاب‌ها دروغ‌گو هستند؛ داستان تعریف می‌کنند» اثری از ست گودین است که نخستین‌بار در سال ۱۳۸۴ (۲۰۰۵ میلادی) منتشر شد. ست گودین در این کتاب به ما می‌آموزد که بازاریاب‌های بزرگ و موفق، هرگز تنها درباره‌ی ویژگی‌ها یا حتی مزایای محصولات خود سخن نمی‌گویند؛ بلکه آن‌ها داستانی الهام‌بخش و باورپذیر روایت می‌کنند، داستانی که مشتریان دوست دارند آن را بپذیرند و با آن هم‌ذات‌پنداری کنند. در دنیای امروز که افراد با انبوهی از گزینه‌ها و انتخاب‌های گوناگون روبه‌رو هستند اما زمان محدودی برای تصمیم‌گیری دارند، هر فرد یا سازمانی به نوعی یک بازاریاب محسوب می‌شود. بازاریابی در اصل هنر روایت داستان‌هایی است که بتوانند در ذهن و دل مخاطب نفوذ کنند. موفقیت یک بازاریاب زمانی رقم می‌خورد که داستان او با جهان‌بینی و باورهای مشتریان هم‌راستا باشد. با این حال، باید هوشیار بود؛ زیرا اگر داستانی که تعریف می‌کنید فاقد صداقت یا اعتمادپذیری باشد، بدون شک مخاطبان خود را از دست خواهید داد و نتیجه‌ای معکوس خواهید گرفت.