کتاب بازاریابی به زبان ساده اثر دانلد میلر، ترجمه سجاد شریفی، انتشارات نسل نواندیش

ساده‌ترین و مؤثرترین برنامه بازاریابی، با طراحی و اجرای دقیق یک قیف فروش آغاز می‌شود. فرقی ندارد چه محصول یا خدمتی ارائه می‌دهیم؛ در هر نقطه‌ای که از کلمات برای متقاعد کردن مشتری به خرید استفاده می‌کنیم، درواقع در حال بهره‌گیری از قیف فروش هستیم. کتاب حاضر با تمرکز ویژه بر مفهوم قیف فروش و بررسی موضوع مهم «لید جنراتور» یا همان لیدسازی، می‌کوشد نگاهی تازه و تحلیلی به بازنگری در راهبردهای بازاریابی و فروش ارائه دهد. هدف آن است که مخاطب با درک بهتر سازوکار تولید و مدیریت لید، بتواند مسیر جذب مشتریان بالقوه را به‌صورت هدفمند و مؤثرتر طراحی کند. در فرایند لیدسازی، ما زیرساخت‌ها و شرایط لازم را با استفاده از ابزارهای تخصصی، روش‌های نوآورانه و خلاقیت فردی مدیریت می‌کنیم تا در میان صدها و حتی هزاران رقیب، نگاه مشتریان بالقوه بیشتری را به خود جلب نماییم. سپس تلاش می‌کنیم آن‌ها را قانع کنیم تا اطلاعات تماسشان را در اختیار ما بگذارند و به مراحل بعدی قیف فروش هدایت شوند. به‌طور کلی، قیف فروش زیربنای هر استراتژی موفق در بازاریابی دیجیتال است. این ساختار نه‌تنها مسیر حرکت مشتری از آگاهی تا خرید را روشن می‌کند، بلکه به ما کمک می‌کند فرایندهای بازاریابی و فروش را به‌صورت بهینه مدیریت کرده و بازدهی بیشتری از فعالیت‌های دیجیتال مارکتینگ به‌دست آوریم.