کتاب شخصیت‌های رنگی چهارگانه در بازاریابی چندسطحی اثر تام شرایتر، ترجمه امیر انصاری، انتشارات آموخته

کتاب «شخصیت‌های رنگی چهارگانه در بازاریابی چندسطحی» از مجموعه‌ی ۲۵ مهارت بازاریابی شبکه‌ای، اثری است بسیار جذاب و سرگرم‌کننده که دیدگاه‌های گوناگونی را درباره‌ی تفاوت نگرش‌ها و رفتار انسان‌ها ارائه می‌دهد. این کتاب به ما می‌آموزد چگونه پیام خود را به شیوه‌ای مؤثر منتقل کنیم تا دیگران آن را به‌درستی دریافت کرده و از آن لذت ببرند؛ راز این کار در شناسایی سریع «شخصیت رنگی» هر فرد نهفته است. این اثر، برخلاف کتاب‌های درسی و تئوریک مرتبط با تیپ‌شناسی شخصیت، اثری خشک و تحقیقاتی نیست، بلکه منبعی شنیدنی و هیجان‌انگیز است که به زبانی ساده توضیح می‌دهد شما چگونه می‌اندیشید و چه «کلمات جادویی» را باید در گفتگو با هرکدام از چهار تیپ شخصیتی به کار ببرید. نتایج شگفت‌انگیز این روش به‌ویژه در حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای مشاهده می‌شود. توزیع‌کنندگان تازه‌کار هنگامی که بیاموزند با چه نوع شخصیتی روبه‌رو هستند، اعتمادبه‌نفس بالایی پیدا می‌کنند. افراد باتجربه نیز با چند جمله‌ی کوتاه می‌توانند ارتباط مؤثرتری برقرار کرده و احتمال پیوستن سریع مخاطبان خود را افزایش دهند. اما چرا گاهی از واکنش مخاطبان یا چشم‌انداز کاری خود ناامید می‌شویم؟ پاسخ در ناآگاهی از تفاوت‌های شخصیتی نهفته است. با آشنایی با چهار شخصیت رنگی، می‌توانید تنها در چند لحظه به‌صورت سرگرم‌کننده ویژگی‌های افراد را تشخیص دهید. مشاهده و تحلیل دوستان، همکاران و نزدیکانتان برایتان به تجربه‌ای دل‌انگیز تبدیل می‌شود و دنیا را از زاویه‌ی دیدی تازه خواهید دید؛ گویی در مسیر حرفه‌ای بازاریابی شبکه‌ای خود عینکی سه‌بعدی به چشم زده‌اید. در میان ۲۵ مهارت مطرح‌شده در بازاریابی شبکه‌ای، این مهارت نخستین و شاید مهم‌ترین گامی است که هر توزیع‌کننده‌ی جدید باید بیاموزد؛ زیرا بلافاصله احساس اطمینان ایجاد می‌کند، ترس از طرد شدن را از بین می‌برد و باعث می‌شود مخاطبان با ذهنی باز به پیام شما گوش دهند. وقتی چهار تیپ رنگی شخصیت را به‌درستی بشناسید، دیگر نیازی به دنبال‌کردن چشم‌اندازهای بزرگ نخواهید داشت. شما می‌توانید با درک دقیق شخصیت افراد و انتخاب واژه‌های مناسب، مسیر موفقیت آنان و خودتان را روشن‌تر سازید و آینده‌ای درخشان را رقم بزنید.