کتاب مدیریت فروش اثر برایان تریسی، ترجمه مهدی قراچه داغی، انتشارات ذهن آویز

فشار زیادی بر دوش مدیر فروش قرار دارد. او مسئولیت استخدام، مدیریت و ایجاد انگیزه در یک تیم فروش حرفه‌ای و با عملکرد بالا را بر عهده دارد. ازاین‌رو، میزان موفقیت مدیر فروش تا حد زیادی به عملکرد اعضای تیم وابسته است. برایان تریسی، کارشناس برجسته فروش، سال‌ها از عمر حرفه‌ای خود را صرف مطالعه برترین مدیران فروش و متخصصان موفق در صنایع مختلف کرده است. در این منبع ارزشمند و کاربردی، او شش ویژگی کلیدی برای ساخت یک تیم فروش برنده را بیان می‌کند. تریسی در مدیریت فروش از استراتژی‌هایی بهره می‌برد که با وجود سادگی، نتایج قدرتمندی در پی دارند و به مدیران کمک می‌کنند تا بیاموزند چگونه: • قهرمانان فروش را شناسایی و استخدام کنند • اهداف روشن و قابل دستیابی تعیین نمایند • با استفاده از انگیزه‌های درست، اعضای تیم را به عملکرد بهتر ترغیب کنند • از طریق آموزش و مربیگری مداوم، فروشندگان موفق را پرورش دهند • بازبینی‌های مؤثر و تغییر‌دهنده در روند کار انجام دهند • مدیران فروش را به جایگاه‌های بالاتر هدایت کرده و فرآیند جذب نیروی انسانی را بهبود بخشند امروز بیاموزید که چگونه می‌توانید با به‌کارگیری این اصول، بهره‌وری و اثربخشی تیم فروش خود را افزایش دهید، نتایج نهایی را بهبود بخشید و مسیر پیشرفت شغلی خود را هموار کنید.