کتاب هنر فروش کردن اثر برایان تریسی، ترجمه مهدی قراچه داغی، انتشارات ذهن آویز

برایان تریسی، متخصص فروش شناخته‌شده در جهان، در ابتدای مسیر کاری خود بارها با یک اعتراض ساده پنج‌کلمه‌ای از سوی مشتریان مواجه می‌شد و نمی‌دانست چگونه بر آن غلبه کند تا بتواند فروش را نهایی سازد. اما او در ادامه روشی کارآمد یافت که همه‌چیز را تغییر داد. از آن پس، تجارتش رونق گرفت، رکوردهای فروش شرکت را شکست و درآمد خود را تا بیست برابر افزایش داد. تریسی پس از این موفقیت بزرگ، به‌طور جدی به مطالعه و گردآوری بهترین تکنیک‌ها و روش‌های فروش پرداخت. نتیجه‌ی این تلاش‌ها کتاب ارزشمند «هنر فروش کردن» است؛ اثری که تاکنون به بیش از یک میلیون نفر در سراسر دنیا کمک کرده تا فروش خود را چندین برابر افزایش دهند. این کتاب به فروشندگان نشان می‌دهد که موفقیت تنها به ویژگی‌های شخصی مانند سخنوری، شور و شوق، لبخند صمیمی یا شخصیت دوست‌داشتنی محدود نمی‌شود. اگر نتوانید فروش را به نتیجه برسانید، هیچ‌یک از این ویژگی‌ها ثمری نخواهند داشت. «هنر فروش کردن» مهارت‌هایی کاربردی و قابل یادگیری ارائه می‌دهد که هر فردی می‌تواند با به‌کارگیری آن‌ها فرآیند فروش خود را به پیروزی‌های مستمر تبدیل کند. این اثر برای هر فروشنده حرفه‌ای که به دنبال تقویت جایگاه شغلی خود و ساختن آینده‌ای سرشار از موفقیت است، ضروری محسوب می‌شود. در کتاب «هنر فروش کردن»، خوانندگان می‌آموزند که چگونه: - با تمرکز بر مزایا و راه‌حل‌ها، برای مشتریان ارزش ایجاد کنند. - با تأکید بر تضمین‌ها و گارانتی‌ها، میزان ریسک مشتریان را کاهش دهند. - به شکل مؤثر به هرگونه اعتراض یا تردید در خرید پاسخ دهند. - با استفاده از پرسش‌های کلیدی، گفت‌وگوی فروش را به نتیجه‌ای طبیعی، ساده و قطعی برسانند. هرچه فروشندگان اعتمادبه‌نفس بیشتری در روند فروش پیدا کنند، مشتریان بیشتری را ملاقات خواهند کرد و فروش بالاتری در هر بازار به دست خواهند آورد. توضیح: متن روان‌سازی شد، جملات شکسته و تکراری بازنویسی گردید، بخش‌بندی منطقی انجام شد و عبارات مهم برای سئو (مانند هنر فروش کردن، فروش، افزایش فروش، موفقیت در فروش) تقویت شدند.