کتاب موفقیت در فروش نامحدود اثر برایان تریسی، ترجمه مهدی قراچه داغی، انتشارات ذهن آویز
کتاب موفقیت در فروش نامحدود اثر برایان تریسی، ترجمه مهدی قراچه داغی، انتشارات ذهن آویز
ناشر : ذهن آویز
ضمانت بازگشت کالا - خرید آسان
رقعیقطع
شومیزنوع جلد
1404سال انتشار شمسی
کتاب «موفقیت در فروش نامحدود» نوشته برایان تریسی، اثری کاربردی و الهامبخش در حوزه فروش است که بر پایه سالها تجربه عملی نویسنده در بازارهای مختلف و آموزش به هزاران فروشنده در سراسر جهان تدوین شده است. این کتاب در دوازده فصل به بررسی اصول کلیدی موفقیت در فروش میپردازد؛ اصولی که به باور تریسی، اگر بهدرستی درک و اجرا شوند، میتوانند روند فروش را دگرگون کرده و نتایج فوقالعادهای به همراه داشته باشند.
تمرکز اصلی کتاب بر این ایده است که فروش یک مهارت آموختنی است. تریسی فروشنده موفق را صرفاً فردی با استعداد ذاتی نمیداند، بلکه او را کسی میشمرد که با انضباط، تمرین مستمر و شناخت دقیق نیازهای مشتری به توانایی حرفهای دست یافته است. در فصلهای ابتدایی، نویسنده بر اهمیت «ذهنیت فروشنده» تأکید میکند و توضیح میدهد که طرز فکر فرد درباره خود، محصول و مشتری، بهطور مستقیم بر رفتار و عملکرد او اثر میگذارد. به همین دلیل، ایجاد اعتماد به نفس، تعیین اهداف روشن و باور به ارزش کالا یا خدمات، نخستین گامهای ضروری برای موفقیت در فروش هستند.
پس از پرداختن به مباحث ذهنی، کتاب به اصول عملیتر وارد میشود؛ از جمله شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد ارتباط مؤثر، کشف نیازهای واقعی خریدار، ارائه پیشنهاد متناسب با خواستههای او و در نهایت، بستن قرارداد. تریسی در هر مرحله با ذکر مثالها و تکنیکهای آزمودهشده، نشان میدهد که چگونه میتوان یک گفتوگوی ساده را به فرصتی برای فروش موفق تبدیل کرد. او یادآور میشود که فروشندگان باید شنوندهای فعال باشند؛ زیرا تنها از خلال گوشدادن دقیق است که میتوان انگیزهها و دلایل واقعی خرید مشتری را دریافت.
یکی از بخشهای برجسته کتاب، مدیریت زمان و افزایش بهرهوری فروشندگان است. تریسی توضیح میدهد که فروشندگان موفق تنها پرکار نیستند، بلکه بر نتایج تمرکز دارند. برای دستیابی به این هدف، او توصیه میکند فروشنده با برنامهریزی دقیق روزانه، اولویتبندی وظایف و تمرکز بر فعالیتهای درآمدزا، عملکرد خود را به بیشترین بازده برساند.
در فصلهای پایانی، نویسنده اهمیت پیگیری مشتریان و حفظ ارتباط مستمر را یادآور میشود. برخلاف تصور رایج که فروش را پایان کار میداند، تریسی تأکید دارد که ایجاد رابطه واقعی با مشتری از زمان خرید آغاز میشود. او معتقد است اعتمادسازی بلندمدت و تبدیل مشتری به منبع ارجاع، از مهمترین عوامل رشد پایدار فروشنده محسوب میشود.
کتاب «موفقیت در فروش نامحدود» با تمرکز بر رفتار، مهارت و برنامهریزی فردی، مجموعهای از راهبردهای کاربردی ارائه میدهد. این اثر برای تازهکاران عرصه فروش، نقشه راهی روشن است و برای فروشندگان باتجربه، فرصتی برای بازنگری در روشها و ارتقای عملکرد فراهم میسازد. پیام محوری کتاب عملگرایی است؛ یعنی تبدیل دانش فروش به رفتارهای عملی و قابل اندازهگیری که نتیجهای انکارناپذیر به همراه دارند.
کتاب «موفقیت در فروش نامحدود» نوشته برایان تریسی، اثری کاربردی و الهامبخش در حوزه فروش است که بر پایه سالها تجربه عملی نویسنده در بازارهای مختلف و آموزش به هزاران فروشنده در سراسر جهان تدوین شده است. این کتاب در دوازده فصل به بررسی اصول کلیدی موفقیت در فروش میپردازد؛ اصولی که به باور تریسی، اگر بهدرستی درک و اجرا شوند، میتوانند روند فروش را دگرگون کرده و نتایج فوقالعادهای به همراه داشته باشند.
تمرکز اصلی کتاب بر این ایده است که فروش یک مهارت آموختنی است. تریسی فروشنده موفق را صرفاً فردی با استعداد ذاتی نمیداند، بلکه او را کسی میشمرد که با انضباط، تمرین مستمر و شناخت دقیق نیازهای مشتری به توانایی حرفهای دست یافته است. در فصلهای ابتدایی، نویسنده بر اهمیت «ذهنیت فروشنده» تأکید میکند و توضیح میدهد که طرز فکر فرد درباره خود، محصول و مشتری، بهطور مستقیم بر رفتار و عملکرد او اثر میگذارد. به همین دلیل، ایجاد اعتماد به نفس، تعیین اهداف روشن و باور به ارزش کالا یا خدمات، نخستین گامهای ضروری برای موفقیت در فروش هستند.
پس از پرداختن به مباحث ذهنی، کتاب به اصول عملیتر وارد میشود؛ از جمله شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد ارتباط مؤثر، کشف نیازهای واقعی خریدار، ارائه پیشنهاد متناسب با خواستههای او و در نهایت، بستن قرارداد. تریسی در هر مرحله با ذکر مثالها و تکنیکهای آزمودهشده، نشان میدهد که چگونه میتوان یک گفتوگوی ساده را به فرصتی برای فروش موفق تبدیل کرد. او یادآور میشود که فروشندگان باید شنوندهای فعال باشند؛ زیرا تنها از خلال گوشدادن دقیق است که میتوان انگیزهها و دلایل واقعی خرید مشتری را دریافت.
یکی از بخشهای برجسته کتاب، مدیریت زمان و افزایش بهرهوری فروشندگان است. تریسی توضیح میدهد که فروشندگان موفق تنها پرکار نیستند، بلکه بر نتایج تمرکز دارند. برای دستیابی به این هدف، او توصیه میکند فروشنده با برنامهریزی دقیق روزانه، اولویتبندی وظایف و تمرکز بر فعالیتهای درآمدزا، عملکرد خود را به بیشترین بازده برساند.
در فصلهای پایانی، نویسنده اهمیت پیگیری مشتریان و حفظ ارتباط مستمر را یادآور میشود. برخلاف تصور رایج که فروش را پایان کار میداند، تریسی تأکید دارد که ایجاد رابطه واقعی با مشتری از زمان خرید آغاز میشود. او معتقد است اعتمادسازی بلندمدت و تبدیل مشتری به منبع ارجاع، از مهمترین عوامل رشد پایدار فروشنده محسوب میشود.
کتاب «موفقیت در فروش نامحدود» با تمرکز بر رفتار، مهارت و برنامهریزی فردی، مجموعهای از راهبردهای کاربردی ارائه میدهد. این اثر برای تازهکاران عرصه فروش، نقشه راهی روشن است و برای فروشندگان باتجربه، فرصتی برای بازنگری در روشها و ارتقای عملکرد فراهم میسازد. پیام محوری کتاب عملگرایی است؛ یعنی تبدیل دانش فروش به رفتارهای عملی و قابل اندازهگیری که نتیجهای انکارناپذیر به همراه دارند.
دستههای مرتبط
تضمین کیفیت
محصول اصلی
پرداخت امن
ارسال سریع
پدیدآورندگان
کتاب موفقیت در فروش نامحدود اثر برایان تریسی، ترجمه مهدی قراچه داغی، انتشارات ذهن آویز