کتاب تغییر آفرین اثر جونا برگر‮‏‫، ترجمه امیر بیرانوند، انتشارات نشر نوین توسعه

همه به‌دنبال ایجاد تغییر هستند؛ فروشندگان می‌خواهند نظر مشتریان خود را عوض کنند، بازاریابان به‌دنبال تغییر تصمیم‌های خرید هستند و حتی والدین نیز می‌خواهند رفتار فرزندانشان را تغییر دهند. بااین‌حال تغییر همیشه کار ساده‌ای نیست. برای تغییر نظر دیگران معمولاً از ترفندهای اقناع و وارد کردن فشار استفاده می‌کنیم، اما در بیشتر مواقع نتیجه‌ای به‌دست نمی‌آید. دلیلش این است که هنگام تلاش برای تغییر ذهنیت افراد، خودِ آن‌ها و موانعی را که سد راه تغییرشان شده است نادیده می‌گیریم. پس اگر فشار آوردن نتیجه ندارد، پرسش اصلی این است: چگونه می‌توان با صرف انرژی کمتر روند تغییر را سرعت بخشید؟ تغییرآفرین‌ها به‌جای این‌که بپرسند چه چیزی می‌تواند فردی را قانع به تغییر کند، پرسشی عمیق‌تر مطرح می‌کنند: چرا او تاکنون تغییر نکرده است و چه عاملی مانع او بوده است؟ برای پیشبرد تغییر نیازی نیست قانع‌کننده‌تر سخن بگوییم یا فشار بیشتری اعمال کنیم؛ کافی است به‌عنوان یک تغییرآفرین، موانع اصلی را شناسایی و برطرف کنیم تا افراد خودشان به اقدام و تغییر نگرش ترغیب شوند. این کتاب دقیقاً بر همین موضوع تمرکز دارد؛ شناسایی مسائل ریشه‌ای که مانع عمل می‌شوند و آموزش راهکارهایی برای کاهش و از میان برداشتن آنها تا مسیر تغییر هموارتر شود.