کتاب تست مامان اثر راب فیتزپاتریک، ترجمه راضیه سعدی، انتشارات کتیبه پارسی

کتاب «تست مامان» یک راهنمای کاربردی و سریع برای صرفه‌جویی در زمان، هزینه و جلوگیری از دلشکستگی در مسیر کارآفرینی است. بسیاری معتقدند نباید از مادر خود بپرسید که آیا ایده کسب‌وکار شما خوب است یا نه، زیرا او به دلیل علاقه‌اش ممکن است حقیقت را نگوید. این موضوع درست است، اما مسئله اصلی فراتر از آن است: شما نباید از هیچ‌کس بپرسید که آیا ایده کسب‌وکار شما خوب است یا خیر. چنین پرسشی اساساً اشتباه است، چراکه همه ـ حتی به‌صورت ناخودآگاه ـ کمی حقیقت را پنهان می‌کنند. واقعیت این است که وظیفه دیگران گفتن حقیقت نیست؛ این مسئولیت کاملاً بر عهده شماست تا آن را کشف کنید. کشف درست حقیقت درباره نیاز واقعی مشتریان ارزشی بالاتر از هر چیز دارد و اگر درست انجام شود، می‌تواند مسیر موفقیت استارتاپ شما را مشخص کند. گفت‌وگو با مشتریان یکی از مهارت‌های بنیادین در توسعه مشتری و رویکرد استارتاپ ناب به شمار می‌رود. همه ما می‌دانیم که باید این کار را انجام دهیم، اما کمتر کسی می‌پذیرد که خراب کردن آن آسان و انجام درستش چالش‌برانگیز است. کتاب «تست مامان» دقیقاً به همین نقطه می‌پردازد و نشان می‌دهد چرا مکالمات با مشتریان اغلب به اشتباه پیش می‌رود و مهم‌تر از آن، به شما آموزش می‌دهد که چگونه می‌توانید این گفت‌وگوها را به شکلی مؤثر، کاربردی و نتیجه‌بخش مدیریت کنید.